Une entreprise opérée par son dirigeant est un emploi. Une entreprise qui peut fonctionner sans lui est un actif. L'IRD™ Cédabilité accompagne cette transformation en 3 phases sur 12 à 24 mois — du diagnostic à la mise en ordre de cession.
Demander un premier échange →Une entreprise ne se vend pas.La conviction Proxi Conseil
Elle se rend cessible.
Beaucoup de dirigeants découvrent au moment du mandat M&A que des éléments auraient dû être travaillés bien avant.
La rentabilité est correcte, le carnet de commandes tient, l'équipe fonctionne. Mais vous n'avez aucune idée de ce qu'un acquéreur regardera vraiment, ce qui rendra votre dossier lisible, et ce qui expose à une décote.
Quand le mandat M&A démarre, ce qui n'a pas été préparé en amont devient soit une décote, soit un blocage du dossier. La dépendance au dirigeant, la concentration clients, les retraitements EBE non anticipés : autant de sujets qui se traitent en 24 mois, pas en 3.
Le métier de l'expert-comptable est la conformité fiscale et la production des comptes annuels. Ce n'est pas la mise en cessibilité opérationnelle de votre entreprise. Une autre lecture est nécessaire, en parallèle de la sienne.
Une entreprise opérée par son dirigeant dépend de lui. Une entreprise qui peut fonctionner sans lui, dont les process sont formalisés, dont la valeur est lisible, est un actif. Cette transformation détermine à 80 % la lisibilité et l'attractivité du dossier aux yeux d'un acquéreur.
L'IRD™ Cédabilité n'est ni une mission ponctuelle ni un audit. C'est un accompagnement mensuel pour rendre une entreprise effectivement transmissible quand le moment du mandat M&A arrive.
3 rendez-vous avec le dirigeant. Collecte documentaire complète. Scoring sur les 6 dimensions de cédabilité : indépendance opérationnelle, lisibilité financière, qualité des revenus, structure organisationnelle, solidité bilancielle, transmissibilité juridique. Rapport de 18 pages remis en restitution.
4 points trimestriels de 1h30. Travail concret sur les 2 à 3 chantiers identifiés au Diagnostic. Livrables par chantier : cartographie de dépendance, tableau de bord mensuel, fiche d'identification des risques juridiques à soumettre à l'avocat. Score IRD™ mis à jour chaque trimestre.
Mise en ordre du dossier : organisation de la data room (87 documents, 7 rubriques), note de synthèse transmissible au cabinet M&A, préparation du dirigeant aux premiers échanges avec les parties prenantes.
À chaque date anniversaire, un rapport de synthèse est transmis au cabinet M&A choisi par le dirigeant pour préparer activement le futur mandat. Le dirigeant dispose d'un dossier prêt à transmettre, d'un score de cédabilité documenté, et d'une articulation déjà nouée avec son cabinet M&A.
La grille IRD™ Cédabilité évalue l'entreprise sur 6 dimensions complémentaires. Les 3 premières sont calculées automatiquement depuis le rapport IRD™ Essentiel. Les 3 suivantes sont scorées lors des entretiens de Phase 1.
L'entreprise peut-elle fonctionner 4 semaines sans le dirigeant ? Délégation, n°2 identifié, process documentés. La première source de décote chez un acquéreur.
Reporting mensuel fiable, séparation des flux, EBITDA normalisé reconstituable sur 3 ans. Ce qu'un acquéreur cherche à lire dans la data room.
Récurrence, concentration client, durée des relations, contractualisation. Un CA contractualisé vaut davantage qu'un CA one-shot, même de niveau équivalent.
Organigramme formalisé, managers contractualisés, processus reproductibles. Ce qui restera dans l'entreprise après le départ du dirigeant.
Solvabilité, endettement maîtrisé, BFR normalisé, passifs provisionnés. Calculé depuis le rapport IRD™ Essentiel.
Contrats au nom de la société, bail transmissible, absence de clause de changement de contrôle bloquante, actifs dans le périmètre cédé. La dimension que 80 % des dirigeants découvrent trop tard.
Score global sur 10. Zones : ≥ 7,5 Solide · 5,0 à 7,4 Vigilance · < 5,0 Alerte. Le score est mis à jour à chaque trimestre de Phase 2 pour mesurer la progression réelle de la cédabilité.
Proxi Conseil intervient sur la phase de préparation. Le cabinet M&A intervient sur la phase active de cession. Les deux ne se substituent jamais l'une à l'autre.
Proxi Conseil s'efface dès que le cabinet M&A entre en scène, ou peut orienter le dirigeant dans sa recherche s'il n'a pas encore identifié de cabinet. Cette séquence protège le rôle de chacun et garantit au dirigeant une chaîne de valeur lisible, sans zone grise.
La préparation à la cession exige une compréhension fine des dynamiques sectorielles et du profil de l'entreprise. Proxi Conseil concentre son expertise sur un périmètre précis.
| Critère | Périmètre cible | Comportement |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires | 1 à 10 M€ — PME en activité depuis au moins 3 ans avec 2 exercices complets disponibles | Prospection active |
| Localisation | Île-de-France — siège social ou direction opérationnelle en IDF | Prioritaire — déplacements inclus |
| Horizon cession | 1 à 7 ans — projet articulé, dirigeant disponible pour les entretiens de Phase 1 | Entrée en accompagnement |
| Hors périmètre | Entreprises en procédure collective, immobilier pur, agriculture, startups pré-rentabilité | Redirection vers acteur compétent |
CA cible : 1 à 10 M€. Un cabinet qui sait dire non à certains dossiers est un cabinet qui maîtrise ceux qu'il prend.
Certains dirigeants arrivent directement en Cédabilité, adressés par un cabinet M&A ou un prescripteur, avec un projet de transmission déjà formulé. D'autres arrivent après avoir réalisé une analyse IRD™ Essentiel — la restitution a révélé des fragilités structurelles, et la question de la transmission a émergé dans la conversation.
Pour ces derniers, un parcours progressif existe. L'IRD™ Suivi Cédabilité (12 mois, 4 points trimestriels sur les axes prioritaires) constitue la première marche naturelle. À l'issue des 12 mois, les premières fragilités sont traitées, le dossier est connu de Proxi Conseil, et la transition vers la Préparation Cession complète se fait sans rupture.
Dans les deux cas, le point d'entrée est le même : un échange de qualification de 30 minutes. Découvrir l'IRD™ Essentiel →
| Élément | Option A | Option B |
|---|---|---|
| Principe | Mensualité réduite + complément de succès | Tarif fixe mensuel, sans complément |
| Mensualité HT | À partir de 1 700 € / mois | À partir de 2 000 € / mois |
| Grille EBE | EBE < 150 k€ · EBE 150–400 k€ · EBE > 400 k€ | |
| Complément de succès | 0,5 % du prix de cession — plafonné à 15 000 € HT — si cession dans les 48 mois suivant la fin de mission | Aucun |
| Signal | Alignement d'intérêts — Proxi Conseil accompagne la préparation | Lisibilité budgétaire totale sur la durée |
| Phase 1 incluse | Analyse 6 dimensions — 3 RDV — 18 pages | Analyse 6 dimensions — 3 RDV — 18 pages |
| Facturation | Mensuelle le 1er de chaque mois | Mensuelle le 1er de chaque mois |
Engagement contractuel ferme sur la durée de la mission. Frais de déplacement inclus en Île-de-France. Le choix entre Option A et Option B est arrêté lors de l'échange découverte, après qualification de la situation et de l'EBE.
L'IRD™ Cédabilité est dimensionné pour des dirigeants dont le projet de cession représente un enjeu patrimonial réel (CA 1 à 10 M€, horizon 1 à 7 ans). Ce n'est pas une offre d'entrée de gamme — c'est un travail de fond sur 12 à 24 mois, avec des livrables tangibles à chaque phase.
L'option tarifaire (A ou B), la durée d'engagement et le niveau de mensualité selon l'EBE sont déterminés lors de l'échange découverte, après qualification de la situation.
Demander un premier échange →30 minutes, confidentiel, sans engagement · Visio ou présentiel Paris
Mission à engagement contractuel ferme. Conditions de suspension et de résiliation définies dans le contrat de mission signé en début de Phase 1.
Une question avant l'échange ? contact@proxiconseil.fr